机械产品也能提供私人定制服务。


闽机机器人获2013年度中国工业首台（套）重大科技装备示范项目。


数控一代推动南安制造更新换代。


泉工股份收购德国策尼特公司。


机械装备千亿产业规划解读


上海宝马展上，南企工作人员正给客商介绍设备

    2014年是南安经济发展的关键之年。不可否认，在今年宏观经济环境的影响下，“不景气”是南安民企老板们私底下交流说得最多的一个词。但在看似一片愁云惨雾中，以产业基金为代表的抱团互助形式，以及市委、市政府针对各大产业推出的扶持政策，让不少老板看到拨云见日的希望。

    2014年是希望之年。这一年，石材、水暖厨卫、机械装备三大千亿产业规划纷纷出炉，形成三足鼎立之势，架起南安经济发展的大框架。而鞋服、光电、粮油等产业也特色纷呈，为南安经济发展增添亮色。认清明天的去向，不忘昨日的来处。在岁末年初之际，本报特别推出年终盘点系列报道，对南安几大产业进行梳理。今日，本报精心挑选出10大关键词，带您“看透”2014年南安机械装备制造业如何“内练筋骨、外拓市场”。　

    关键词1私人定制

    几年前，装备制造企业就提及私人定制，但2014年这股风潮体现得最为明显。在产品同质化愈来愈严重的当下，南安装备制造企业开始对传统的生产经营模式大胆革新，更多地为客户提供量身定制产品。注重客户体验，通过提升售后服务巩固市场，已成行业共识。

    巨轮机械就以客户需求为导向，诸如定厚机、树脂磨盘自动磨机以及桥切机，都可实现量身定制。成功机床的每一款机床产品则根据客户方案进行个性化生产。比如有的石材企业对石材打磨的厚度要求不一样，就会提出一些非标准的技术要求，巨轮机械再对机器进行调整，这也进一步催生了更多个性化定制产品的出现。企业在产品设计方案出来后，交予客户审查，共同商讨修订，形成一致意见后，再付诸生产。提供私人定制服务的还有达宇数控、瑜鼎机械、闽机科技等诸多南企。

    点评：机械行业不同于快销品行业，一件产品在卖出去后，其实才是销售的真正开始。要想获得市场的认可，包括售后服务在内的客户体验才是打动客户的核心。而互联网、信息技术高速发展，两化融合日益普遍，数字化、云平台时代的到来，拓展了机械装备行业在产品生产中量身定制的内涵。如今，越来越多机械装备企业告别单纯销售产品的营销方式，愈加重视售后服务、体验式营销，从而提升产品附加值。

    关键词2科技小巨人

    2月，泉州市科技局公布了泉州首批316家科技小巨人名单，51家南企上榜。其中，包括了成功机床、闽安机械、巨轮机械等23家装备制造企业。至此，“南安制造”向“南安智造”的蜕变，又跨出了重大一步。

    近几年，在国内装备制造产业各细分领域，南安机械装备企业各展风骚，各种新产品、新技术在获得国家工业部门认可的同时，在市场上也斩获不俗的成绩。目前，南安机械装备产业技术上已呈百花齐放之姿。去年，恒利达机械、泉工股份荣获国际商标注册单位，宏茂科技、瑜鼎机械、聪勤机械获省著名商标；成功机床CK5263双柱数控立式车床通过国家重点新产品鉴定，闽安机械BSZ-206全自动枕式收缩包装机产品获国内领先的新产品鉴定……

    点评：科技小巨人所依赖的核心技术，能够直接在企业转化为产能，为南安打造另一个千亿产业打下基础。去年，南安机械全行业工业总产值预计突破300亿元，其中规模以上工业产值预计达240亿元，同比增长27%以上，增幅位居南安五大产业之首。但必须看清，“小巨人”的养成，依赖于高端人才的引进。南安机械装备产业涌现出23家科技小巨人，和近几年来注重引进各层次人才有关。产业内逐渐聚集了众多来自国内各大高校、科研院所的专家，人才洼地逐渐形成。

    关键词3数控一代

    3月25日，泉州市“数控一代”机械产品创新应用示范工程首批项目签约仪式举行。当天，“国家数控系统工程技术研究中心泉州分中心”也正式揭牌。值得一提的是，在首批12个示范项目中，南安就占了5个，达宇重工无疑最具代表性。

    一直以来，数控系统是制约国内机床企业抢占高端市场的主要瓶颈。2010年，达宇通过引进西门子硬件，自主研发软件取代西门子通用型的系统，以适用于自己的生产需求。在此基础上，“DYMGK微妙级高性能磨削专用数控系统”的研发不断成型，填补了国内空白。而西门子公司获知这一消息后，反过来向达宇重工学习。

    近年来，南企在探路数控技术上动作频频，而数控技术在南安装备制造企业的运用也方兴未艾。不少企业频频淘汰旧式生产设备，引进数控机床、数控加工中心等先进生产设备，谋求生产提速。

    点评：中国工程院院长周济为泉州本土“数控一代”工程指点迷津，他说泉州的产业发展令人振奋，实施“数控一代”工程需求巨大、前景广阔。政府要加强领导，深入实施创新驱动战略，推动泉州制造加快更新换代，成为中国制造走向世界前沿的有生力量。实施国家“数控一代”示范工程，对民营经济发达、产业基础良好的南安显然具有重要的现实和战略意义。

    关键词4千亿产业规划

    6月份，《南安市机械装备千亿产业集群发展规划》正式研究通过。这份规划，既为未来几年南安机装备产业的发展定了目标，也为产业的发展指明了方向。

    《规划》提出，要形成“10+8”机械装备产业集群，打造集群先导、创新示范、低碳先行、服务完善的海西重要机械装备产业基地。其中，“10”指做强数控机床、消防器材、阀门制造、建材建筑机械等4大优势产业，做大电工电器、产业机械、机械配件、铸造锻造等4大特色产业，培育高端装备、环保机械2大战略性新兴产业。“8”指大力发展现代物流、工业设计、教育培训、产业文创、商务服务、信息服务、维修和租赁服务、检测服务等8大机械装备制造服务业。

    《规划》指出，产业发展分两个阶段进行。其中，转型升级阶段（2013-2015年），产业集群总体发展速度在23%以上，到2015年，全产业链产值突破500亿元。提升发展阶段（2016-2020年），产业集群总体发展速度平均在15%左右，到2020年，力争全产业链产值突破1000亿元。

    点评：历经多年发展，南安机械装备制造业已涵盖精密机械、产业机械、工程机械、专用设备、机械及汽配产品、消防器材与阀门等六个大类中的数十个子类。尽管产业工业总值排在石材、水暖之后，但其技术深度优势明显，发展后劲足。如果能按部就班地根据规划行进，那么实现千亿产业的目标就指日可待。

    关键词5首台（套）示范项目

    5月24日，第十届中国工业论坛暨2013年度中国工业首台（套）重大技术装备示范项目发布会在京召开。论坛上，工业部共发布了28个入围首台（套）重大技术装备示范项目，其中由南安企业闽机机械研制的KR60-3机器人自动研磨抛光设备，被认定为本届中国工业首台（套）重大技术装备示范项目，成为唯一一家入围该项目的泉州企业。

    对装备制造企业来说，“首台（套）”是一个无限的荣誉。在国家推出《装备制造业调整和振兴规划》中，将我国装备制造业自主化的关键问题——首台（套）设备的使用提到了重要位置，并提出建立鼓励使用国产首台（套）装备机制，旨在激励国内装备制造业领域专用技术实现“零”的突破的研制者和企业。

    点评：实际上，近年来南企在国字号荣誉的争取上一直不落人后。包括闽机科技、卓越鸿昌、成功机床等在内的多家企业，拿下了“国内首台（套）”、国家科技化项目、国内领先水平、国企订单等一系列沉甸甸的荣誉，在带给企业更多市场订单的同时，也积极推动着“南安制造”向“南安创造”转变，进一步抢滩高端装备市场。

    关键词6矿山机械

    继去年巨轮机械宣布进军矿山机械以来，又一家南企加入了对矿山机械市场的挖掘。今年6月，瑜鼎机械对外宣布，经过一年多的技术积累，公司已自主研发出打着瑜鼎标签的矿山机械，预计这两年就可推向市场。

    此前，专营石材加工机械的巨轮机械早早就开始了矿山设备的研发。石材业内也有消息称，主打高端石材的英良石材，也有进军矿山机械的打算……南企不约而同地挺进矿山机械市场，这样的集体动作并非无迹可寻。

    近两年来，南安石企在本土矿山遭遇关停的情况下，加速了对全国甚至全世界矿山资源的开采步伐。这一波开矿潮，催生了巨大的矿山机械市场。从市场现有企业的销售来看，现在全国范围内矿山机械的市场一年的需求可能有1万台。再加上矿山机械的更新速度较快，24小时开采的情况下，两年就必须进行更新换代，这样需求滚动起来，市场每年都保持着极大的需求量。

    点评：自2012年4月响应泉州市政府矿山关停政策以来，南安发起了有史以来最大规模的清矿行动。全市绝大多数无证开采企业已关停，现有少数持证企业的开采权仅能维持到2015年。大批南安石企赴贵州、山东、湖北、新疆、河南、漳州等地寻找石材。南安石企外出开矿的热潮，在加速石材业布局全国版图的同时，也为矿山机械企业带来了更多红利。如果南安机械装备产业能够紧跟市场需求，抓住转型良机，或将开辟一个产业新蓝海。

    关键词7跨国收购

    7月初，泉工股份正式完成了对德国老牌砖机企业策尼特公司的收购。该公司董事长傅炳煌也成为国内砖机行业完成跨国收购的第一人。

    3年前，傅炳煌到德国慕尼黑参加宝马展。在和同行聊天的过程中他得知，以免托板技术称雄于业界的德国策尼特公司已经破产，收购的想法在他脑子里瞬间闪过。

    策尼特在德国已有65年历史，作为一家老牌的砖机企业，其在发展最高峰时，一年的销售额达30亿元人民币。一直想要得到德国技术的傅炳煌，就开始与德国方面进行接触。今年7月，泉工完成了这宗收购的所有程序。据了解，以其设计独特、可靠性高的免托板移动式叠层成型机闻名于世的策尼特公司，在国际制砖机械领域颇具盛名。而其拥有的制砖核心技术，将给泉工带来至少30年的技术飞跃。

    点评：正如傅炳煌所说，南安的砖机产业发展这么久，还是没有掌握最核心的技术。南企这几年前就频频引进德国变频制砖技术等高新技术，但这远远不够，要想赶上欧美国家水平，还必须真正学习世界制造大国的工业生产模式。

    关键词8多元发展

    多元发展在南安机械装备产业愈演愈烈。有感于德国先进路面清扫设备的福建群峰智能机械股份有限公司董事长徐金山，于2009年开始瞄准国内道路清扫车市场，并成立自主研发团队，经过5年时间的酝酿，终于在今年11月将南安制造的环卫设备推向市场。

    在11月18日举行的泉州市“万家企业手拉手”系列活动之环卫设备现场推介会上，群峰将环卫设备正式推上台前，意欲争抢300亿元环卫设备市场份额。群峰在研发环卫设备的同时也成立了保洁公司，将产业链延伸到清洁环卫工程领域。而公司的下一步，则是要将产品打出国门，挖掘全球环卫市场。

    点评：多元化发展对企业最大的考验是市场需求。企业要寻求多元化发展，要考虑两个因素，一方面是自己所掌握的资源，比如技术、人才、资金储备；另一方面就是要考虑多元化发展的市场方向是否具有市场需求，如果有的话企业有没有能力去匹配这个市场，才可以去尝试。

    关键词9上海宝马展

    11月25日至28日，为期4天的2014上海宝马展在上海国际新博览中心举行。这是国内工程机械设备的最高级别盛宴，南安企业自然不会错过。据统计，约有10家南安机械装备企业企奔赴上海滩，与美国、英国、德国、日本等30多个国家和地区的上千家企业同台竞技，南安制造成为一大亮点。

    4天内，泉工不仅把展出的4台设备全部售出，还当场抢下5000万元订单。三联机械在今年8月刚推向市场的3000型沥青搅拌站成为撒手锏。除了意向订单外，不少国外客户直接跟工作人员到南安，希望能够达成合作。

    此外，群峰机械、卓越鸿昌、东南机械等南企推出拳头产品，并收获颇丰。粗略统计，此次南安军团在宝马展上至少斩获上亿订单。

    点评：在工程机械增速放缓的当下，宝马展上的斩获，也让南企感受到了市场逐渐复苏的气息。在很多企业抱怨市场不好的同时，南安机械装备产业却停止唠叨，从现实着手，到台交会、广交会、宝马展等大型专业展会上寻找机会。即便有些企业未能现场获得订单，但至少为明年的“走出去”打下基础。

    关键词10产业发展基金

    今年8月，南安市政府研究并原则通过了《南安市人民政府关于支持设立产业发展基金的指导意见（试行）》。意见指出，同意支持有条件的行业协会设立产业发展基金，试行期间，基金原则上只用于企业转续贷。

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