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远见 达天下——访远达石材董事长吴远游

时间:2015/1/4  作者:石材贸易网  来源:互联网

 

    吴远游,一位说话小心翼翼、谦逊有礼的企业家,具有真正成功的商人那种低调中自然流露出另一种高调的品质。他的企业发展史,可以说是中国改革开放以后许多成功私营企业发展的典范。在与他的对话之中,我们对水头私营企业历史的了解回溯到30年前。

    80年代:行板如歌的岁月

    上世纪80年代,当新中国刚刚有私营企业的概念时,吴远游就是陶瓷业的老板了,他也是水头区域最早办工厂、最早做陶瓷生意的水头人之一。

    回忆起30年前的往事,吴远游意气风发的神情跃然脸上。恍惚间,我们与他一起回到那段如歌的岁月。

    在土地重新分配给农民之前,水头有个国营的康龙农场。它以农业为主,辅以畜牧业、农副产品加工业,如养蜂、养猪、酿酒、米粉厂、罐头厂等,带领着水头农业的发展。据说,当时农场酿造的康龙米酒还是远近闻名,拥有众多忠实粉丝的米酒呢。

    邓小平南行之后,又是地方国营的康龙农场,带头办起了陶瓷厂。然后包括吴远游在内的几位水头较有远见的企业家,也陆续开办了自家的陶瓷企业。这就是水头私营企业的最初模型,刚开始规模都不大,但实现了水头没有私营企业的零的突破。并带动了更多人,跟随着时代的脉搏和潮流,开始了水头人轰轰烈烈的创业之路。

    当陶瓷厂在水头已遍地开花时,水头在外的供销队伍也渐渐壮大起来,形成从产到销一条龙,众人拾柴的局势。可惜水头的第一批创业者们大多好景不长,到后来只有少数几家工厂成功度过危险期。

    吴远游的陶瓷生意做了十多年之久,积累了大量经营企业和营销产品的丰富经验。

    90年代:激情燃烧的岁月

    1998年,吴远游向蟠龙开发区买了一块地,再次建起工厂,改行做起了石材加工生意。这时邻近的石井镇,已有很多专做国外单的石材加工厂。他们大多做的是日本、欧美的墓碑和石刻,属异型类产品,发展日趋稳定,于是有的水头人也开始走这样的发展模式,包括吴远游。但他的不同做法是做国产花岗岩,坚持只做规格板,出口韩国。

    2001年,吴远游已看到了经营大理石的巨大商机,他毅然再次转型,创办了南安市远达石业有限公司,做起了大理石的生意。他先试验性地到厦门买一批荒料回来切成半成品,然后放在大板车间待售。因为那时大理石的销售量还不大,价格虽好,但量太小,板切下来卖出去的概率比较大。当时水头虽然不超过十台机器,但运转并不饱和,经常没荒料切。

    除此,他的工厂大多业务是给贸易商加工。用他的话说,是在学习和熟悉阶段,包括对大理石的性能、结构、加工、防护,以及熟悉石材的质量、如何操作机器、磨板、补胶、调胶水等。因为当时大家都不熟悉,又没有师傅可以教,只好与工人一起,边做边学。

    再后来,他自己也到印度、意大利等国家采购大理石荒料。大儿子毕业后,出国采购的任务就移交给他了。

    00年代:超越梦想的岁月

    2004年,是吴远游的远达公司以空前速度发展的一年。他加大步伐,把机器增加到四台,还是对外加工和生产自己的产品两种形式灵活结合,避免机器空置造成资源浪费,就这样逐年增加设备。如今,远达公司已发展到十台左右的机器,生产规模又是今非昔比。

    2008年,除了继续经营天然大理石的生意,吴远游还增加人造石生产项目,现有两条生产线。

    面对现阶段行业面临的低迷状况,他表达了自己的忧思。他认为,目前整个行业处于低迷状态,供大于求是原因之一。水头从2001年不到10台机器,到现在的几百台,设备增加过快,从业人员也发展过快。

    如何保持立于不败之地?吴远游认为,现在是洗牌阶段,适者生存。而能够继续生存发展的,做出精品,进一步深加工,提升产品附加值尤为重要。他说,前不久扬州房地产有奖装修就是个产业转型的信号。

    他有一个很个性的理念值得行业人士思考:提倡精装房根据终端用户需求,个性化装修。现在房产商的精装修都是一个样一比一进行装修,其实并不符合广大用户的真实诉求。比如有的希望装修得更豪华一些,有的却喜欢简约朴素,精装房全部一模一样容易造成浪费资源,又不够人性化。他说,装修者能根据用户需求,在平均价格的基础上进行加减,才会是皆大欢喜的最佳选择。

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