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70后石材人|顺荣石材许自在:时间会沉淀最好的人,最好的品质!

时间:2020/10/30  作者:石材贸易网  来源:互联网

   典雅斑斓的英国棕,原始古朴的骆驼棕,韵律十足的桃木珍珠,肌理斑驳的紫点金麻,星空闪耀的黑珍珠,流金岁月的戈壁红钻,优雅大方的爵士白,高贵浓烈的梵高金......在这里,你可以找到各种各样的花岗岩、大理石,它们带着历史的韵味走来,或漂洋过海,或翻山越岭;它们形态各异,又风情万种;古朴自然,宏伟大气,令人怦然心动。以斑斓的色彩,洒脱的肌理点缀着万里江山,装饰着新时代的中国梦。是什么样的机缘让一家石企囊括了如此丰富的石材品种:国产花岗岩、进口花岗岩、大理石,包罗万象,海纳百川。深耕石界十余载,企业创始人又将带给我们什么样的新理念?带着这些疑问,本期《福建石业》-石材宝带您一同走进专注幕墙,精装工程的企业创始人,70后石材人——顺荣石材总经理许自在先生。

《福建石业》采访顺荣石材总经理许自在先生

《福建石业》采访顺荣石材总经理许自在先生

 

文|《福建石业》-石材宝 莹玉

 

  70年代出生的许先生是福建晋江人,给笔者的第一印象是大方、稳重、睿智、诚恳、不拘小节。关于他的故事也在他富含磁性的声音中娓娓道来......

 

石材人的故事

企业发展历程

 

  从传统经营模式到电商“达人”

  许先生早年在晋江开矿山,当时G640矿口生意不是特别好,他也寻思着如何另辟蹊径。有一次,他在和一位外贸朋友喝茶聊天时就问:“你们做出口怎么做?”朋友回答:“做出口很简单,我们就在阿里巴巴大型网站上做推广,国外客户就找到我们,客户询价我们报价之后,带客户过来看,双方满意后,生意就做起来了。”许先生一听眼睛一亮:晋江这么多做G603的,为什么没人这么做?于是许先生当机立断,开始在网络上做广告,当时网络电商刚刚兴起,注册是免费的,作为一名70后,许先生也是最早一批电商“达人”。相比传统的营销模式,G603的利润空间也是巨大的,一下提升至1平方多赚20几元。2007年,许先生就在晋江从做G603电商开始,接触了许多装饰园林公司,正式进入石材行业。

顺荣石材工厂

顺荣石材生产车间

顺荣石材生产车间

 

  从晋江转战水头

  2005年以后,南安市委市政府发出加快石材产业转型升级的号召。许先生进入石材行业时期也正是水头石材产业快速发展时期,许先生一向对市场信息有着灵敏的洞察力,有一次,一家深圳园艺公司的客户对他说:“你在晋江有工厂,为什么不来水头也做一家呢?这样客户过来在水头碰头也方便。”一句话又激发了许先生的嗅觉,2008年,许自在先生进军水头,在中闽石材城租了店面。

顺荣石材-古典棕(红底)

顺荣石材-骆驼棕

顺荣石材-加州棕

顺荣石材-桃木珍珠

 

  从胆大到心细

  进驻水头后,擅于营销的许先生进一步抢占线上互联网、线下纸媒等广告平台高地,进行品种推广。“我对石头的广告是比较认可的,网络广告带来可观收益。我一来水头就在你们《福建石业》上做广告,一旦有新品种要推广,首先想到的是广告。从08年到现在,高峰期我投入的广告一年有百来万,平时普通广告的投入一年有2,30万。”许自在说。

 

  2008年,正值北京举办第29届奥运会,一个很好的商机也在悄然靠近顺荣......“当时我们一直在做G603的网络推广,一个偶然的机会,客户打电话来问我做锈石有没色差。那时候我也不懂,就和他说没有色差。所以石材人,越不懂越大胆。”当时,北京南站所有的通道要用锈石,客户在山东锈和福建锈上做比较,他听许先生说没色差,就飞到水头,把样品给许先生让他报价。

 

  许先生虽然一直在做G603,看到样品大致知道是锈石,但他胆大心细,很巧然在石井找到一家工厂,得到答复锈点做少点,色差不会很大。遂决定自己拉荒料到晋江切,再放到石井工厂加工,最终以每平方100多元的价格卖给客户,做成了2万平方米的工程单。从这单起开始扎根水头,稳步发展。

 

顺荣石材-金钻麻

顺荣石材-金彩麻

顺荣石材-金山麻

 

  从单一转向多元

  2011年起,随着中国石材产业进一步调整布局,环保升级,更多的矿山关停,同时也加速了水头、晋江、石井等地一些石材行业退出转型进程。国产石材开始涨价,逐渐失去竞争优势。许先生审时度势,于2012年开始从印度、巴西等地进口荒料,在南安市建成16亩的大切加工厂,从主打国产石材慢慢转为进口石材,从单一品种向多元品种发展。

 

  专注、敬业、恪守品质、信守承诺、孜孜以求,多年来的积淀,顺荣已和许多知名房地产商、设计院合作,产品涵盖古典棕、木玛丽、金玛丽、骆驼棕、加州棕、英国棕、啡钻、红钻、黄金钻等进口花岗岩,黄金麻、山东白麻、黄锈石、山东锈、西丽红、虎皮黄、蝴蝶绿、紫点兰钻等国产花岗岩等上百种石材,拥有资深的设计人员,专业的施工团队,熟悉整个工程的进度对施工要求细节进行专业跟踪指导,成为水头屈指可数的专注幕墙的大型实力企业。

 

  从矿山直达工厂

  “苟怀四方志,所在可游盘。”2016年,顺荣开始涉猎精装工程,产品囊括爵士白、雅士白、罗马洞石、梵高金、法国木纹等大理石。由于多年来深厚的做石材工程积淀,许先生是矿山找料一把手,今年年初,深圳一家设计院用到了印度冷门品种,在市场上找多家经销商皆因报价太高而谈不拢,当他们找到许先生时,许先生凭借丰富经验找到了矿山源头料,最终直接从国外进料,工厂加工拿下了订单。

 

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