云浮物华天宝、资源丰富，有“石乡”，“石都”之美誉，云浮石材有200多年的发展历史，石材企业主要集中在云浮城区内324国道两旁，有一定规模的企业有4000多家，构成了蔚为壮观的“百里石材走廊”。年产红、黄、绿、金、灰、花等13大系列，各种板、柱、球形、弧形、线形、壁炉、拼花、扶手、灯饰、石雕、盆景、餐桌、茶几等23大门类，1000多个花色品种，石材板材年产6000万m2，异型工艺品600万套（件）以上，年产值40多亿人民币，出口达16亿元人民币，由于发展成效显著，在2004年2月和3月，分别被中国石材工业协会、中国建筑材料流通协会授予了“中国石材基地中心”、“中国石材流通示范基地”的称号。

　　石材产销量全国第一，品种居全国首位，出口量全国第二，“中国石材基地中心”，“中国石材流通示范基地”等荣誉，都是云浮石材 业蓬勃发展的有力证明。但面对福建、山东等后起之秀，面临激烈的市场竞争，云浮石材业如何做大做强，仍需“喜中思忧”。如果我们仔细分析一下，不难发现云浮石材业面临的许多危机。

　　一、生产的危机

　　首先就会抱怨厂家的生产速度太慢，当然主要是指劳动密集型的石材工艺。这里面有以下一些因素，一是厂家不想投资，只采用一些陈旧的机器；二是厂家不想雇佣太多的工人，以降低成本；三是云浮的工效低；四是云浮现在面临着劳动力荒。漫步324国道的百里石材城，我们会发现很多厂都挂着招工的招牌，这也从侧面反映了这个问题。

　　按道理，云浮地处广东这片开发比较早的热土，毗邻珠三角，应该是打工者的天堂。更何况，本地的工业除了石材外，没有大规模的其他产业，本地的劳动力资源丰富，加上背靠经济较不发达的广西，完全可以吸引劳动者就近务工。那出现劳动力荒究竟是什么原因呢？据分析及要原因有二：

　　工资普遍低

　　据了解，云浮石材工人的工资在500—1500/月，1000元以上的工资主要还是靠计什劳动获得。这个工资水平现在在江西、湖南甚至广西一些稍微发达一些城讪都能达到。再者，这里的许多工厂的工人没有享受社会保险，而且做坏产品要全额赔偿，劳动者的工作环境灰尘满天，没有劳动防护设施。加上云浮离珠三角不远，珠三角工资水平却高出许多，所以新的外来务工人员很少前来，即使本地的一些剩余劳力，只要稍微有些文化或技术的人，都会选择去珠三角发展。

　　落后的作坊式、家族式管理模式

　　除了工资低以外，另外最重要的一个原因就是云浮的石材企业还停留在作坊式的家族管理阶段，管理水平低下，劳动者没有感受到人文关怀，没有获得应有的尊重。有的厂家没有星期六，没有休息日，准请假，每天都要加班，还经常要求在下班后做装卸等义务劳动。

　　工人是如此，管理人员同样如此。一些工厂的高级管理人员也常常抱怨他们不是管理人员，而是杂工头目。在这些工厂里，一个管理人员就意味着他要管销售、生产、采购、搬运、清洁，甚至是开机器。

　　曾经有一个工厂，聘请了环球的一个管理人员来管理，他制定了一整套的管理文件和管理制度，可是不到一个月，他就发现事情远不像他想的那么简单。

　　工人违反纪律，应该处罚，严重的要开除。可是，开除了几个工人后，却发现招不到工人，生产陷于停顿。即使招了一两个，又没有经验，没有技术，易造成生产事故和生产质量。最后，老板把那几个开除的工人又请了回来，条件是将那管理人员开除。

　　工资普遍低，家庭式落后的管理模式，造成云浮石材业劳动力荒。这一现象是近若干年来云浮石材业不尊重劳动者的恶果，体现了劳动者对云浮石材业的伤心和失望。其直接后果是云浮石材产品结构当中最有优势同时又是劳动力最密集的产业——石材工艺品 的生产面临危机。

　　二、市场的危机

　　相比于福建、山东和上海等石材市场云浮的石材业起步比较早，但归展却相当缓慢。

　　云浮石材 业的危机 : 云浮号称百里石材城，有厂家4000家，可是上规模，上档次的又有几家？就是有几家，也淹没在脏、乱、差的石材工棚里。据报载，云浮全部石材厂家的产值总和竟然比佛山一个企业的产值还要低，这实在是令云浮石材界汉颜。

　　从进口大理石板材来说，不管是在上海还是在水头，单一品种都能找到1万m2的企业都屈指可数。

　　从产品的出口量来说，水头以及附近的石井，有几百家出口薄板和台面板的工厂，而且有成熟的生产技术，其产品质量相当稳定。而在云浮专业经营出口台面板和薄板的企业为数不多，个别企业外表看起来比较上规模，设备也上档次，可是加工质量却一塌糊涂，令外商望而却步。

　　让我们从产品的分类情况来分析一下。

　　云浮的花岗石没有价格、产量和质量上的优势

　　云浮的花岗石在价格上与福建相比没有任何优势可言，在花岗石出口上，其产量和生产质量更不能和福建相比。2005年4月，某美国石材公司驻中国采购代表，要加工一批花岗石薄板，比较了几个厂家后，决定到一家著名的出口石材厂加工。该代表首先咨询了价格，然后才以将荒料 拉过去，等荒料一到厂，厂家突然说，刚才的价格不包括包装、人工、钉子。这不算，等加工完毕来验收时，才发现该批货物质量一塌糊涂，尺寸大小不一，直角不是90度，根本达不到出口的要求。厂家强词夺理说，质量验收应该量对角，结果对角线误差达到3~4mm。

　　笔者也曾经有一个薄板加工的订单要在云浮加工，仔细咨询之下，却大吃一惊。一个很熟悉的石材老板给我的报价是45元/m2这还仅仅是切割的价格，相比在福建，对于比较软的石材来说，此价格可以包括荒料到成品再到包装的全部费用。

　　对于国产石材的销售来说，现在全国各地的厂家已经不再将云浮视为批发基地，而是直接将半成品拉到北京、上海或者其他大中型城市批发，以获得更多的利润。

　　进口大理石的竞争力不强

　　这与云浮特殊的地理位置有关。

　　从原材料的进口来看，云浮与水头、上海的地理位置相比，没有丝毫优势。从国外进口石材原料，载有集装箱的万吨轮可以直接驶入厦门港和上海外高桥港区，而进入云浮的集装箱，则必须要经过香港中转。从国外动运来的原材料，到达我国各基本港的国际海运费是一样的。所以，进口到云浮的货物就多了香港到云浮六都港的内河运费，每个柜通常在300美元左右，这费用甚至与从伊朗运到厦门的运费相当，这个数字也与厦门一些荒料贸易商的利润相当。以每个柜运载20吨计算，每吨增加了15美元的国际海运成本，再假设每吨荒料生产１5 m2板材，那么每m2的成本要高１美元即8.3元人民币左右。

　　从成品的出口来看，云浮的货物一般都通过深圳出口，从深圳放货柜到云浮装货，每柜运费为3000元，而同样水头货物通过厦门出口，其运输费用为1300元．对国外买家来说每柜增加成本近200美元。

　　从产品的国内运输来看，从水头或者附近的石井有货船直达浙江、上海、江苏、山东以及东北的沿海地区，运输成本相当低廉，从石井到江苏的江阴港，其运费为65元左右，到天津为110元，折合成本分别为3-6元／m2。而从云浮到这两地的汽运费为300元左右，折合15元/m2。

　　产品原材料进口成本每吨83元，半成品和成品的对外运输成本也高于福建。所以，云浮产品在价格上的优势已经荡然无存。

　　面对石材价格 上的劣势，云浮石材业没有选择提高产品的质量，提高产品的附加值，而是相反，选择了降低原材料的成本，降低生产成本的办法，来提高竞争力。因而产品的厚度从工作出发20mm，降到后来的18mm，到现在的确17mm ，甚至15-16mm。同时云浮大多采用手扶磨大板，这样做的后果没有提高竞争力，反而导致产品的质量下降：一方面板材厚度太薄，有些工程根本不敢采用；另一方面，手扶磨机加工出来的产品存在板材的平整度差，光泽度不均匀的缺陷。

　　云浮石材业的危机 : 因此，对于进口大理石来说，也仅仅只有沙安娜米黄、大花绿和紫罗红还有一些优势，这些优势的存在，是因为这几个品种都是需要具有高超技艺的补胶，而且绝对属于劳动密集型的产品。这种技艺，福建人的熟悉程度和经验暂时还达不到，但是聪明的福建人已经开始聘请云浮的技师在福建加工。我们也知道，正是由于这几个优势的存在，云浮石材业还能勉强撑着这块牌子。也正是这几个优势品种的存在，使一些外省客户欲走还留。

　　总之，云浮作为全国的批发中心的作用正在日趋削弱，目前主要的市场辐射地区只剩下珠三角地区和广西、云南等西南地区；从产品的出口情况来看，只有广东本省的花岗石产品和石家具，少数的石材工艺还存在着一定的优势。

　　三、经营理念的危机

　　在云浮发生过这样一件事，有一个湖北的企业再三年前在云浮一家大型企业购买了过2000m2的板材，当他今年再次到这个厂家联系业务时，该厂的人居然不认识他。这说明，这里的企业的营销意识何等的匮乏。

　　云浮人不缺思想，他们欠缺的是大局观念和可持续发展的营销理念。

　　云浮人很少与外地的采购商交朋友，云浮人的意识还停留在掏第一桶金的时代：好就是夺取最大利润。他们从来没有放弃过对暴利产品的寻找，从十多年前的进口板材，到工艺产品的生产，再到今天的马赛克和人造石。寻到了暴利产品以后，不是千方百计的提高质量提高附加值，而是不管质量，千方百计降低成本。这样的后果是产品越做越烂，价格越做越烂，市场越做越烂，形成一个恶性循环。

　　云浮人与福建人在石材发展上走的是两条截然相反的道路：云浮人是先赚钱，以滚雪球的方式来完成资本的积累，再寻找暴利的产品，进行投机。而福建人则是，先想办法融资做大做强，开拓出一个大市场，然后赚钱。

　　单就加工大理石的拉锯来说，云浮早期的吊陀式钢条砂排锯（俗称土炮）数量最多，其次是改造过的金刚石排锯。然后是山东产的金刚石排锯（快锯），很少有进口的金刚石排锯。而福建则是清一色的进口金刚石排锯。

　　部分云浮人为了降低成本，片面追求高额利润，采购了国外很多的边角废料。例如沙安娜、紫罗红、大花绿。对于不规则沙安娜荒料 ，他们开出了不规则的板材，然后采用凸出补充凹进的销售方法，开创了板材销售没有休憩量的“先河”。对于紫罗红，将参差不齐的板材放在平面上，补上一些碎料，再填上白色大理石胶，背面再加上钢条，就成了整整齐齐的A级板材；对于印度大花绿，可以在裂缝中填上胶，再加上绿粉打磨抛光，就成了光彩照人的“优质”板材。

　　他们将石材矿山的垃圾采购一空并加以利用，这是对世界大理石开采业莫大的贡献。但是对于广大消费者来说，却是一种欺骗。对于采购板材回去进行再加工的企业，不知里面有钢筋，很容易使刀片报废，甚至造成严重的安全生产事故。对于普通消费者来说，一旦大理石安装完毕，大理石将会产生开裂、褪色。笔者注意到近来一些新闻媒体已经开始关注这方面的投诉。

　　而福建人走的却是价格竞争的道路，在这个行业内，你云浮不降价，福建会降介，同样的品名，福建的价格低，质量好（都是连续磨机加工），客户肯定去福建购买。但是我们没有理由对于福建人横加指责，因为正是福建人的存在，使石材产品的敲击售价大降低，从而由一种贵族产品，成了大众化的产品，从而在戌陶瓷、铝板等竞争中，夺得了应有的地位。也正是由于福建人的存在，使我们的石材加工业在本世纪初完成了第一次技术革命，带动了中国石材业的一次质的飞越。

　　云浮人将外来打工者和外地的采购商，称之为“捞佬”，这是对外地人的一种鄙视的称呼，先不说这种称呼的污辱性，单就字面上来分析，广大的外来工来这里打工完全是靠自己的劳动赚钱，广大的外来采购商是过来让他们“捞”的，有什么理由称呼人家为“捞佬”？

　　云浮石材业的危机，这是一种夜郎自大的表现，以这种心态来管理工人，能管理好吗？以这种心态来销售，能赢得外地客商的的尊敬与友谊吗？

　　四、诚信的危机

　　很多的石材采购商都有这样的感觉，在云浮买板，你年看中的板千万别流露出强烈的购买欲望，否则他们就要涨你的价。从以上的事例可以看出，没成交之前可以涨，合同签订以后可以涨，付了定金之后可以涨，提货时还要以涨。难怪有的客商抱怨“云浮是中国石材令人伤心之地”。

　　再者是质量的问题，签合同之前，什么质量要求都可以保证，等你付掉定金，就想办法降低成本，成本降低了，产品质量自然就得打折扣，你提出异议，他的道理比你还充足，外地客商又不能不收货，只有打落门牙往肚里吞。

　　更有甚者，有的大厂凭自白的规模形象接单，再转手给其他厂家，以赚取差额利润，这种商业的手段，本无可厚非，但是这样做的后果是质量就更没法保证了，因为接手厂家利润低，更要想办法降低成本了。客户不是傻子，一到云浮，满世界都是石材厂，之所以和你签约，是对你的信任，你没有办法生产，完全可以让客户自己寻找别的厂家。

　　这种只顾自己赚钱，不顾客户利益、杀鸡取卵、竭泽而渔的做法，必然使外地采购商丧失信心，从而将采购重点转移到福建和上海等地。

　　以上现象可能只是云浮部分厂家的行径，可是却极大地败坏了云浮石材业的声誉，从而使云浮的市场面临着空前的诚信危机。

　　如果说当国内的商家对云浮市场丧失信心以后，我们可以进一步寻找国外的客户，那么当国外的客商也丧失信心以后，我们的目标市场在哪里？

　　市场永远不会排斥质忧价廉的产品，淘汰的永远是劣质产品

　　这一点，我们应该向温州人学习，在20世纪八十年代中后期，温州鞋业正处于创业阶段，这是淘第一桶金的时期，那个时期有人将温州鞋称为礼拜鞋。温州人在淘到了第一桶金以后，马上改变观念，树立了强烈的品牌意识和质量意识，现在的温州成了质忧价廉的代名词，树立了令海外生产厂商闻风丧胆的行业优势。

　　目前在云浮做石材有两个优势：一是政府的支持和重视；二是云浮石材 在全国乃至世界的名声。这两点是我们石材业发展不可估量的资产，也是一种品牌的象征。我们欣喜的看到，目前高瞻远瞩的云浮市政府正在采取一系列措施，改善经营环境。例如建立了东骏石材市场，以以改变云浮脏、乱、差的市场形象，改善环境污染。并且积极的帮助企业申请科技改选基金，以帮助产业的升级换代。副市长赖斌在捧回“中国石材基地中心”这个荣誉时曾说过，“中国石材基地中心”称号的获得，有利于提高云浮石材产业乃至云浮的知名度，有利于创立石材品牌 ，有利于开拓国内外市场，这是众所周知的“品牌效应”，是云浮做大做强石材业的一个契机。但是我们变为，能否真正经营好“云浮石材”这个品牌，更多的应该是决定于云浮石材业的企业家们的综合素质。

　　作为业内人士，我们相信一花开放不是春，百花齐放春满园。我们愿意看到云浮石材业抛开历史的包袱，轻装上阵，积极参与市场竞争，与福建石材、上海石材、山东石材还有石材界的四大天王，形成百花齐放、百家争鸣的新格局。

　　1984年，当时的云浮县政府对石材业的开采、加工和销售实行“三放开”时，云浮抓住了历史的机遇，走在了石材业的前列。

　　2010的今天，发展中的市场再次给了云浮一次选择。是面对危机、消极应对、听之任之；还是更新观念，调整心态，积极拿出应对的策略，以积极的心态去参与市场的竞争，迎接云浮石材业的再次辉煌呢？